会员制营销的误区

（1）门槛设置过高

（2）不能根据产品（或服务）特性合理定位目标群体

根据产品或服务合理描述会员特征，根据此征集会员，否则将增加无效客户数量和增加会员制的运营成本，因此准确定位客户是会员制营销实效话的基础和前提。

（3）忽略广告传播

（4）客户服务停留于表面，缺乏实质内容和深度

开展会员制营销绝对不是一种形式，二是需要为会员提供一种深度服务，这种深度服务可能是“一对一”和人性化的，甚至是个性化的。因此，会员制营销应以客户满意为目标，甚至以客户全程满意为目标。

（5）会员制能够善始不能善终

这是很多采取会员制营销的企业所犯得最大错误，导致这种错误出现的原因很多，诸如产品在区域市场下市、会员制营销流于形式而与消费者做“一锤子买卖”、企业的生产或销售缺乏连续性等。其实，会员制“倒掉”和企业“关闭”一样，会给客户流下负面影响。

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